人工智能时（shí）代，带来的（de）不仅有便（biàn）捷（jié）的科技，全新的（de）视频和娱乐（lè）体验,还有“万物互联”。

IoT Analytics预测（cè）,2020年（nián）全球活跃的物联网设备数量将（jiāng）达（dá）到100亿（yì）台,到2025年将达（dá）到220亿台;另外根据Enterprise CIO预测,今年全球物联网市场规模将增长至4570亿美（měi）元,年复（fù）合增（zēng）长率将达到（dào）28．5%。

物联网产业链可以（yǐ）分为:感（gǎn）知层、传输层、平台层和应用层。

感知层（céng）包（bāo）括芯片（piàn）、传感（gǎn）器（qì）、执行（háng）器（qì）等;传输（shū）层主要负责传递和（hé）处理感知层获取的信息,我（wǒ）们熟知的WiFi、蓝牙,以及Zigbee、LoRa、NB-IoT等（děng）,都是（shì）典型的物联网（wǎng）传输层技术;平台层用（yòng）于数据分析（xī）和处理（lǐ）;最后,应用层直接与家居、零售、安防等具（jù）体场景相（xiàng）连。

物联网平（píng）台上“承”硬件与算法（fǎ）,下“接（jiē）”各（gè）行业的应用,可以说是整（zhěng）个产业链的“中（zhōng）流砥（dǐ）柱”。因此,也吸引（yǐn）了无数“玩家”入局。

看似火热的物联网（wǎng）平台,真的（de）能（néng）做成（chéng）一门（mén）好生意吗?

做好“最后一公里”

物联网平台具有连接管理、设备管理、数据分析（xī）、应用（yòng）定制等能力。但（dàn）BCG(Boston Consulting Group,波（bō）士顿咨询公司)在《Who will win the IoT platform wars》中分析道:只有（yǒu）14%的平台能（néng）够提供全方（fāng）位的能力（lì）。

超（chāo）级智（zhì）慧家创始人叶龙在接受亿欧科创采访（fǎng）时（shí）表达（dá）了类（lèi）似的观点（diǎn）。

他告诉亿欧科创:“目前看（kàn）到的物联网平台（tái）,大多数提供（gòng）的只是SaaS服务,做不到全（quán）套（tào）服务。”

物联网平（píng）台的生意之所以吸引人,是因为（wéi）大家看到（dào）了互联网平台（tái）的地位,但却忽略了物联网（wǎng）与互联网时代的不同。

二（èr）者最大的（de）差（chà）异体现（xiàn）在联网的设备种类以及数量上（shàng）,这直接决定了（le）物联网平台不可能按（àn）照互联网平（píng）台的轨迹（jì）去发展。

萤石（shí）CEO蒋海（hǎi）青告诉（sù）亿欧科创:互联网平（píng）台主要连接（jiē）的设备（bèi）是电脑和手机,连（lián）接设备的数（shù）量（liàng）相对固定,种类也很（hěn）单一。但是在物联网（wǎng）时代（dài）,连接的（de）设（shè）备不仅（jǐn）有智能（néng）音箱,还有温度传感器、智（zhì）能门（mén）锁、烟感（gǎn）装置等等。

物联网平台不仅需要承接（jiē）更多的（de）设备,还（hái）需要处理各种不同的通信协（xié）议。“所以很难（nán）复制互联（lián）网的（de）模式。”萤（yíng）石蒋海青说。

更重要的是,对于用户而言,无论是选择平台,还是购买（mǎi）智能产品,其目的都是（shì）打造一个智能的场景,而（ér）不同（tóng）人对场景的需求（qiú）不尽相同,这样定制化的（de）需求（qiú）是（shì）无法通（tōng）过单纯接（jiē）入平（píng）台,或是购买某个产品满（mǎn）足（zú）的。这其中,服（fú）务发（fā）挥了重要作用。

“物联网的服务是很重（chóng）的,服务才是物（wù）联网落地的（de）最（zuì）后一公里。”超级智慧家（jiā）叶龙说。从入网、到安装调试,再到根据具体（tǐ）的（de）场景设计和（hé）开发应用,这些工作才是最后决定（dìng）物（wù）联网是否“好用”的关（guān）键,平台在其中只（zhī）是起到了（le）支撑的作用（yòng）。

顺应变化（huà）,找准落脚点（diǎn）

近几年（nián）,参与到（dào）物联网“平台”建（jiàn）设的企（qǐ）业有增（zēng）无减。根（gēn）据IoT Analytics的调研,2019年全球物联（lián）网平（píng）台企业的数量（liàng）达620家,同比增长37．78%;与2015年的260家相比,数量翻了（le）一倍有余。

IoT Analytics在（zài）《物联网平台市场报告2018-2023》中（zhōng）还提（tí）到:从2018年到2023年,物联网平台领域的软（ruǎn）件和服务支出（chū）预计将以每年39%的年复合增长率高速增（zēng）长,到2023年,物联网平（píng）台领域（yù）的（de）年（nián）度支出（chū）将超过220亿美（měi）元。

从上述数（shù）据中不（bú）难（nán）看出,未来（lái）市场上必然（rán）会出现越来越（yuè）多的物联网平台（tái）。但这（zhè）个市场上是否需要这么多“平（píng）台”?对于平台企业而言,又该如（rú）何赢得市（shì）场（chǎng）?

“在（zài）市（shì）场自由竞争的情况下,未来肯定会出（chū）现多（duō）个（gè）平台。”对于（yú）多平台竞争的格局,萤石蒋（jiǎng）海青持开（kāi）放（fàng）的心态（tài）,他（tā）认为,这是一（yī）个竞争（zhēng）的必然过程;而（ér）且在物联网时代,合作与开放永远比竞争（zhēng）重要。

他以萤石为（wéi）例介（jiè）绍道:萤石的优势在视（shì）频和安全方面,这是（shì）他（tā）们赖以发展的“基（jī）本点”,“其他我们（men）没有的能力,也不会自己做,而是与其他伙伴合（hé）作完成。”这也是他们在去年底开（kāi）放萤（yíng）石云的（de）初衷（zhōng）。

但开（kāi）放平台并不（bú）是萤（yíng）石独（dú）有的战略,几乎所有（yǒu）的物联（lián）网（wǎng）平台都必须开放,否（fǒu）则仅靠自己的力量,无法满（mǎn）足多样化场景以及用户的需（xū）求。

涂鸦智（zhì）能市场与战（zhàn）略合作副总裁那竞丹也说:“除了合作（zuò）,没有第二（èr）条路。”因此,涂鸦智能（néng）一直以来也致（zhì）力于与（yǔ）各个平台建立合作关系,打造多（duō）元开放（fàng）的生态体（tǐ）系。目前涂鸦智能（néng）已（yǐ）经与亚马逊（xùn）Alexa、Google Assistant和三（sān）星（xīng）SmartThings等平台达成深（shēn）度合（hé）作。

从目（mù）前的市（shì）场上来看,物联网平台的赛道上,既（jì）有纯软（ruǎn）件的平（píng）台商,也有从硬件销售入手切入平（píng）台的厂商,究竟哪种更有（yǒu）潜力拔（bá）得头（tóu）筹?

蒋海青认（rèn）为:纯（chún）平台（tái）的商（shāng）业模式还（hái）没有清晰（xī）,通过硬件绑（bǎng）定（dìng）软件平台的做法也有待确认,物联网平台很可能是一种混合模式（shì）的平台（tái）——厂（chǎng）商既有硬件（jiàn）,又能提供软件。重（chóng）要（yào）的是:“企业一定要能根据自己的优势,找到（dào）落（luò）脚点。”

“物（wù）联网市场还（hái）在（zài）新兴的阶段,并没有进入大规（guī）模发展的时期,也（yě）没有一个既定（dìng）的规则,目前来（lái）看各个领域的机会都很大（dà）,关键看谁能抓（zhuā）住其中的机会（huì）。这个（gè）市场也是因（yīn）为竞争和变化,才变得更有意思（sī）。”

物（wù）联（lián）网仍在建设（shè）期（qī）

对于（yú）市面上出现了越来越多平台的（de）现象,星瀚资本创始合伙（huǒ）人（rén）杨歌也认为:这是市场竞（jìng）争的必然（rán）现象,就（jiù）像（xiàng）社区团购、共享单车（chē）等行（háng）业,物联网产业在经（jīng）过充分的（de）市场竞争,大浪（làng）淘沙后,最终只会（huì）剩（shèng）下（xià）几家头部企业（yè）。

杨歌（gē）认（rèn）为（wéi）,物联网产业目前（qián）还处于早期,“现在谈集成的平台,还（hái）太早了（le）。”

以VR行业为例,2016年的时候出现过一（yī）家（jiā）整合型的（de）VR平台（tái）公司,但后来并（bìng）没（méi）有成功。原（yuán）因是当（dāng）时VR的底（dǐ）层（céng）硬（yìng）件（jiàn）、软件（jiàn）、内（nèi）容（róng）都（dōu）不成熟,远没有（yǒu）到需（xū）要整合的地步。

同理,当前物联网产业的底层技术也尚未成熟,各（gè）种通信协（xié）议标准（zhǔn）也（yě）尚（shàng）未出台,如（rú）果在现阶（jiē）段建（jiàn）整合型的物联网（wǎng）大平台,很可能（néng）重蹈（dǎo）覆辙。

涂鸦智能市场与（yǔ）战略合（hé）作副总裁那竞丹也持相似的（de）观点,她告（gào）诉亿欧科创:“现在（zài）产业还（hái）处于野（yě）蛮生长的时代,未来一定（dìng）会经历行业洗牌,现在讨（tǎo）论哪个平（píng）台会（huì）胜出（chū）,还为时尚早（zǎo）。但越能创造互利共生的（de）平台（tái）,越可（kě）能脱颖而出。”

杨歌还与亿欧科创分享道:物联网远（yuǎn）没（méi）有消费者（zhě）看到的那（nà）么简单,它背后（hòu）涉（shè）及到的是设备与系（xì）统的结合,比（bǐ）如强弱电的搭配、终端接口、传（chuán）感器转换（huàn）中心、终端计算（suàn）中（zhōng）心等等,这（zhè）一（yī）个个小的部分,都是物联网建设必不（bú）可少的工作。

每个（gè）行业（yè）都有（yǒu）很强的专业性,“现在的物联网就类似1965年的计算机时代,不要做整（zhěng）合,应该做（zuò）建设,行业（yè）还远没到整合的阶段。”