近年来,云计算、大数（shù）据（jù）、人工（gōng）智（zhì）能（néng）、物联网等诸多新技术（shù）的涌（yǒng）现,正在为许多后进国家（jiā）和（hé）地（dì）区（qū）创造实现“蛙跳（tiào）式”发展的机会。他们正（zhèng）在借（jiè）助这些（xiē）新（xīn）技（jì）术（shù）的应用（yòng）推进数字（zì）化转型的（de）进程,进而（ér）在即将全面到（dào）来的数字（zì）经济时代实现后发（fā）先至。

华为云BU副总裁邓涛

日前,华为（wéi）云（yún）在2018年南非通信展览会(Africa Com 2018)上（shàng）宣布华为云南非大区（qū）开服时,华为云BU副总裁邓涛同样谈到了这一点:“未来,非（fēi）洲政府、企（qǐ）业和行业（yè）可以应用华为云提（tí）供（gòng）的云计算、人工智能（néng）等创（chuàng）新（xīn）技术和服务（wù）,实现（xiàn）‘蛙（wā）跳式’发（fā）展,一步（bù）跳入云和智能（néng）的时代。”

没（méi）有“出海”这个概念 华为（wéi）云本来就在“海里”

在华（huá）为云南非大区开服之前（qián）,华（huá）为（wéi）已在非洲发（fā）展（zhǎn）20多年,服务了56个国家（jiā）和地区,并（bìng）与非洲一起（qǐ）成（chéng）长,用ICT技术、产品和服（fú）务帮助非洲实现“蛙（wā）跳式（shì）”发展;华为云的落地（dì）则将继续帮助非洲的各行各业继续实现跨越式发展,进而构建（jiàn）万物互联的智能非洲。

从这一点上看,华为（wéi）云落地非洲可（kě）以（yǐ）说是华为（wéi）在非洲业务的（de）一（yī）次全新升（shēng）级。正如日前（qián）华（huá）为公司副总裁、云（yún）BU总裁郑叶来在接受媒体采访时所说:“华为公司没有‘出海（hǎi）’这个概念（niàn）,我们本来就是‘海里’、‘海外’一起游”。准（zhǔn）确来说,这句话只（zhī）适合于像华为这样本身（shēn）就是全球化的企（qǐ）业。

今（jīn）年（nián）3月15日,华为云（yún）香港大区开服,随后,华为云俄（é）罗斯（sī）大区（qū）开服。华为云的（de）全（quán）球化业（yè）务（wù）布局首（shǒu）先瞄准了东南亚（yà）和俄罗斯市场,在此基础上,华为云泰国（guó）大区（qū）于（yú）今年9月30日也正式（shì）开服,华为云在（zài）东南亚的布局再下一城。

华（huá）为（wéi）云南非大（dà）区（qū）开服现（xiàn）场

如（rú）今（jīn）,华为云作为全球（qiú）首个（gè）在非洲（zhōu）设立本地（dì）数据中心（xīn）提供服务的公有（yǒu）云服务提供商,会首（shǒu）先在南非约翰内斯堡（bǎo）本地数据中心（xīn）部署（shǔ）大区,向南非及周边（biān）国家提供更低时延、安全可靠（kào）的云服务。

与此同时,华为云在欧（ōu）洲等地的落地也在同步推进（jìn）,只不过与（yǔ）直接开设云计算节点的（de）方式不同（tóng）,华为云采取了（le）与当（dāng）地运营商合作的思路实（shí）现（xiàn）业务落地。目前,华为（wéi）云已（yǐ）经与德国电（diàn）信（xìn）、法国Orange、西班牙电信（xìn）等联手打造了（le）德国电信Open Telecom Cloud、法国电信Orange Flexible Engine、西（xī）班牙电信Telefonica Open Cloud等公有云服务。

2018年,华为云（yún）和伙伴已在中国、东南亚、欧（ōu）洲、俄罗斯、拉美、非洲（zhōu）完成全球布局,在（zài）全球22个地理区域（yù）、37个可用区提供云服务。华为云（yún）之（zhī）所（suǒ）以在（zài）如此（cǐ）短的时间里做这么多的布局,并且针对（duì）不同（tóng）的区域（yù）采用不（bú）同的业务（wù）落地策略,很大程度上得益于华为多年来对业务全（quán）球化的深度认知。

华为没（méi）有聪明（míng）人（rén） 只有老实（shí）干（gàn）活的人

过去（qù）30年（nián）,华为用自己的（de）发展历（lì）程证明:华为人比（bǐ）较（jiào）“笨”、比较“傻”,做每一件事情都会（huì）踏踏实实把它做好（hǎo）。在全球化业（yè）务布局上,华（huá）为（wéi）也（yě）正（zhèng）是凭（píng）着这股“傻（shǎ）劲”一点一点抠（kōu）出（chū）庞大的海外市场,并实现海（hǎi）外市场收（shōu）入超过公司整体收入的一半。

首先（xiān）,老实干活就（jiù）是要遵（zūn）循当地的风俗文化和监管要求等（děng）。正如郑叶来所说:“符合当地监（jiān）管和法律（lǜ）法规的要（yào）求是我（wǒ）们的底线（xiàn）。”因此,华为云在欧洲的业务布局策略,就是与当地的运（yùn）营商合作共同开（kāi）展。

与（yǔ）此同时,华为在全球化业务布局过程中还强（qiáng）化了一种核心能力——“Glocal”,也就是Global加Local,用（yòng）当地（dì）人来服务（wù）于当地企业。华为云（yún）东南亚（yà）副总（zǒng）裁王红新透露,华为在一个国家开（kāi）展一块新（xīn）业务（wù）时,本地化的团队往往占到整个团队的7成左右。通过当地员工的引入,华为（wéi）更（gèng）好地遵循当地的风俗（sú）文化,从而确保业务全球化（huà）的顺（shùn）利（lì）进展。

其次（cì）,老实干活就是持续专注在自（zì）身的（de）产品和技术提（tí）升上。从早期（qī）涉足企业业务至今,华为已经在（zài）服务（wù）器、存储（chǔ）、网络等IT基础设施上,积累了充足的能力（lì）,做（zuò）到了全球领先;在此基础之上,华为云就是将华（huá）为30多（duō）年在ICT基础设施领域的技（jì）术（shù）积累和（hé）产品以在线服务的形式开放给客户,并且（qiě）这种服务的能力也是全栈（zhàn）全（quán）场景式的。尤其在不久前华为全栈全场景AI解（jiě）决（jué）方案（àn）发布之后,华为云（yún）基（jī）于此已（yǐ）经具备了这样的服务能力和（hé）领（lǐng）先全球的差异（yì）化优势。

为了持续保持这一优势,华（huá）为（wéi）每年还会在研发上投入巨资,并在全球企业研发（fā）投入排（pái）行榜上名列（liè）前茅。目前,华为在全球已经设立了14个研究所（suǒ）、36个联（lián）合创新（xīn）中（zhōng）心和45个培训中心,以及16个（gè）开放实验室,同时与顶尖的科研（yán）院校积极展开合作（zuò）,不断增强对云计算、大数据、人工智能等（děng）新技术的研发（fā）创新。

第（dì）三,老实干活就是要守好自己的边（biān）界。在华为云的词典（diǎn）里,对边界有一（yī）句经典描述（shù）:上不碰应用,下不碰数据,不做股权（quán）投资。正（zhèng）是（shì）在这（zhè）“三不”的（de）指导下,华（huá）为云逐渐与合作伙伴（bàn）建（jiàn）立起（qǐ）一个合（hé）作共赢（yíng）的生态体系。目前,华为云（yún）的云市场（chǎng）新（xīn）增上架应用1500个,发（fā）展合作伙伴超过（guò）6000家、超（chāo）过（guò）9万名（míng）开发者。

而（ér）在（zài）华为云南非大（dà）区开服的（de）同时,华为云（yún）也发布（bù）了非洲合作（zuò）伙伴计划,包括Altron、ATOS、BCX、Datacentrix、EOH、Gijima、Stortech、TCM、Tech Mahindra、T-systems、XON等在（zài）内的本地渠道合（hé）作伙伴加入其中;基（jī）于华为（wéi）云的PaaS平台——InTouch Aggregator平台也正式发布,从而连接运营商,开放电信能力,使能OTT,共建（jiàn）华为云生（shēng）态。

如（rú）此种种,也（yě）再次印证了华为云（yún）的（de）Slogan——有技术、有未来、值得信（xìn）赖。

围绕客户需求持续创新 结果不会（huì）差

但不管（guǎn）是技术创新还是（shì）生态创新,都有一个大前提:是否以客户为（wéi）中心（xīn）展开（kāi）。任正非曾在（zài）《为客户服务是企业生存的唯一理由（yóu）——谈（tán）谈华为公（gōng）司的企业战略》一文中写道:为客户服（fú）务（wù）是华为（wéi）能够生存的理由,我们认识到客户才是华为能够（gòu）发（fā）展下去的动力,而组织（zhī）、流程、制度、政策、企业文化等方（fāng）面（miàn）的建设也（yě）必须以（yǐ）客户（hù）需求为导向。

因（yīn）此（cǐ）,在面对云计算市场激（jī）烈的竞（jìng）争时,华为云秉（bǐng）持的就是服务客户（hù）的初心,只要把（bǎ）客（kè）户服（fú）务（wù）好（hǎo）,他们（men）自然而然就会过来,因（yīn）此（cǐ）华为云（yún）不惧怕与其（qí）他云计（jì）算（suàn）企业的竞争。

在王红新还是一个新人（rén）,刚刚涉足（zú）海外业务时他的领导就强调,一定要盯住客户的痛点,不能（néng）让客户提的需（xū）求（qiú）过夜（yè）。在后来（lái）的（de）工作中（zhōng）,王红新只要接到（dào）客户（hù）的需求,不管（guǎn）加班（bān）到多晚都会把（bǎ）方案设计好,当晚（wǎn）给（gěi）客户发过去。多年之后的今天,王红新对于（yú）“以客（kè）户为中心”也（yě）有了自己的体会:“首先要用心对待客户的需求,其次要真正把客户的（de）商业成功放在第一位（wèi）。”

与此同（tóng）时,华为（wéi）云能够获得新（xīn）华（huá）社的青睐（lài）,并使之（zhī）成为自身海外业务全（quán）球（qiú）第一单（dān）,很大程度上也与华（huá）为云围（wéi）绕（rào）客户需求持续创（chuàng）新有着密切关系。面对社会信息量的（de）急（jí）剧上涨,新华社位于海外的（de）分支机构经常会（huì）面临（lín）下载稿件慢、频繁中断,海外分（fèn）社维（wéi）护效率及故障排查慢,各国数据传（chuán）输相（xiàng）关（guān）法规不同,难以遵循（xún）等（děng）一系列问题。

针对新华社的这些痛点,华为云制订了针（zhēn）对（duì）性（xìng）的解决方案:将公有云（yún）服务作为海外（wài）供稿平台站（zhàn）点的基础平（píng）台,彻底打（dǎ）通北京主数据中心和海外供稿平（píng）台站点之间连接（jiē）瓶颈。这样一来,新华社（shè）就可以实（shí）现直接就近为海外用户提供快速（sù）便（biàn）利（lì）的供（gòng）稿服（fú）务,从而提高海外用（yòng）户访（fǎng）问新华社供稿服务站点的（de）响应速度,提高海外（wài）用（yòng）户使用新华社稿件的体验,提升新华社稿件海外落地速度（dù）和新闻传播效果。

事实上（shàng）,许多迈向全球化的（de）中国企（qǐ）业都会或（huò）多或少遇到类似的连接（jiē）问题。围绕这些“出海”企业的共性需求（qiú）,华为（wéi）云（yún）推出了一（yī）款企业级网络服（fú）务产品——华为（wéi）云连接服务,可以帮助中国企业分（fèn）钟级（jí）构建（jiàn）起连接不同国家、不同区域、不同（tóng）数据中心的跨区域VPC及云（yún）上多VPC与云下多（duō）数据中心（xīn）之间的全球合规的弹（dàn）性云（yún）上网络（luò）,帮助国内企业安（ān）心出海。

结束（shù）语:

对于华为云来（lái）说,落（luò）子南（nán）非只是公司全球业务（wù）拓展的一小步。目前,华为已经在（zài）全球170多（duō）个国家和地区（qū）开展业务,而伴随着华（huá）为的脚步,有技术、有未来、值得（dé）信赖的华（huá）为云的未来业务（wù）布局终将会在全球全面展开,并（bìng）向成为全球领先的云服务提供商迈出一大（dà）步。