4月24日（rì）消息，国内云存储市场的兴起可追溯到2005那一（yī）年年（nián），当时Gmail大（dà）容（róng）量储（chǔ）存空间的出现，让人们渐（jiàn）渐意识（shí）到云存储网盘这一概（gài）念。随后市场（chǎng）中开始涌现大批玩家，但市场并没向预想的方（fāng）向所发展，直到2016年多家企业宣布关（guān）停（tíng）后，让云存储（chǔ）瞬间成为了一个不温（wēn）不火的（de）市场。

目前云存（cún）储市场主要分为两类，公有（yǒu）云存（cún）储（chǔ）与私有（yǒu）云存储，具象（xiàng）化（huà）来讲（jiǎng）就是个人网（wǎng）盘与（yǔ）企业（yè）网盘，双（shuāng）方侧重点各（gè）有不（bú）同，企业网盘侧重文件协同和沟通协（xié）作，个人网盘侧（cè）重容量。

而这个被认为（wéi）改变用户的存储习惯市场之所以变得（dé）不温不火，主要是因为个人网盘成本太高同时找不到有效（xiào）的（de）变（biàn）现方式，同时在监管趋严（yán）的环境下，网盘被打（dǎ）回到（dào）了存储（chǔ）工具原型。而（ér）企（qǐ）业网盘则“绊在”了使用门（mén）槛（kǎn）上，导致用户弃之而去。

反（fǎn）观国（guó）外市场，以Dropbox为代表（biǎo）的网盘（pán），却（què）红遍（biàn）了（le）半边天，Dropbox主要是向消费者和企业用户销售云存储服务（wù）。此前用（yòng）过Dropbox的（de）人都（dōu）知道，这个网盘之所以成功，就在（zài）于其（qí）同步稳定、功能简单、不（bú）改变用（yòng）户使用习惯。虽然（rán）这（zhè）个在国内也（yě）红极一时的网盘现已退出国内（nèi）市场，但我们仍能从Dropbox的成功上（shàng）窥得一二。

Dropbox在2008年被正式（shì）推出，与（yǔ）其同一时间推出的还有（yǒu）一（yī）款名为Syncplicity 网盘。如果让一（yī）个工（gōng）程师回答到底Dropbox与Syncplicity 哪个功能（néng）更强，没有几个人会选Dropbox。那年Dropbox邀请用户（hù）只送250M空（kōng）间（jiān）而对手却送1GB。但（dàn）市场（chǎng）却并没（méi）有（yǒu）“偏爱”Syncplicity ，Dropbox推出不到两年吸引了200万用户（hù），而Syncplicity 却很（hěn）少（shǎo）有（yǒu）人问津（jīn）。

造成这一现象（xiàng）的原因是Dropbox在功能上做（zuò）了减法，他们只提供给用户一个能永远自动同步的文件夹，Syncplicity同步的则是PC上任何文件夹。正因为提供了太多功能，让用户在Syncplicity上（shàng）走（zǒu）岔了路，公司被慢慢拖垮（kuǎ）。

而与（yǔ）另一个竞争对手Box相比，两（liǎng）者打法都是基础（chǔ）服务免费增值服务收费模式，只不过Dropbox选择（zé）了从金字塔底部（bù）的人（rén）群（qún）开始（shǐ）着手，再逐渐往（wǎng）上开拓（tuò）。Box则潜（qián）心发（fā）展商（shāng）务关系（xì），将靶（bǎ）向（xiàng）瞄（miáo）准了大（dà）中型企业。从两家2017年（nián）的财务（wù）状况来看（kàn），Dropbox的收入从2015年的6.04亿美元上（shàng）升到了11亿美（měi）元（yuán），复合年增长率为35%，比Box多（duō）了2倍之多（duō），而市值（zhí）至（zhì）少（shǎo）是5倍。

正（zhèng）如上（shàng）面所提到的，Dropbox的成功就在于稳定简单，凭借口碑在市场突围。今年更是完成了（le）继去年Snap上市（shì）以（yǐ）来规模最大的一次科技（jì）公司IPO，国外风投家对其的评（píng）价是——SaaS市场（chǎng）中（zhōng）的免费增值模（mó）式（shì）之王。

目光（guāng）转回国内市场（chǎng），移动互联网时代拉开帷幕后，国内SaaS市场也开始飞速增长，但多集中在CRM、ERP细分领域。一些云储存企（qǐ）业迫于（yú）现（xiàn）实压力只（zhī）好（hǎo）接入广告，但更（gèng）现（xiàn）实的是没有人会愿意将敏感文档存在一个广告满天飞的平台上，一系列恶性循环放缓了市场前进的速度。

Dropbox的退出加上（shàng）国内（nèi）所剩无几的网盘，让用户一时间“乱（luàn）了阵（zhèn）脚”，一（yī）方面个人网盘在同步、使用、传（chuán）输、安全方面（miàn）各有（yǒu）各的问（wèn）题，另一方面（miàn）企业网盘无法（fǎ）普惠到每一个人（rén）。纵观整个市场（chǎng），虽然（rán）目前并（bìng）未出现与（yǔ）Dropbox同一级别的企业，但中国的“Dropbox”雏形已（yǐ）现，这便是（shì）——坚果云，在这款产品身上仿（fǎng）佛看（kàn）到了Dropbox的缩影。

总结来说，坚（jiān）果云提供（gòng）的跨平台文件同步、智能（néng）增量同步(仅上传（chuán）修改部（bù）分)、分享、权限设置等功能，不会产生任何学习成本，尤其在PC端，就如同（tóng）操作（zuò）本地文件夹一样（yàng），每（měi）个人都能快速上手。

从坚果云整个（gè）产（chǎn）品体系来看，分（fèn）为个人版（bǎn）、团（tuán）队版（bǎn）与企业版，团队版是标准的SaaS应用，增加了（le）管（guǎn）理方面的功（gōng）能，企业版（bǎn）侧重已（yǐ）有系统的数据迁移（yí）。销售漏斗模型为个人用户产生需求后转换为付费用户（hù）→个人（rén）推荐给团队过（guò）渡到团队版（bǎn）→小（xiǎo）团（tuán）队向IT部门引荐，采购后进（jìn）行部署。

与传统SaaS自上而下的渗透（tòu）方式不同，坚果云（yún）选择了反向切（qiē）入。回到协同这个功（gōng）能点上看，坚果云具备了低门槛(IT门槛和人员（yuán）门槛)易传播特（tè）性，本地（dì）与云端能够平滑过渡，即便一（yī）个（gè）人使用（yòng）也能产生协（xié）同的价值（zhí）。这样（yàng）的好处就（jiù）在于，不仅保障（zhàng）了C端（duān）核心用户（hù）的留存（cún），更利于产品在市（shì）场（chǎng）上的流通，从而更好的向上进行渗透（tòu）。在采访（fǎng）中坚果云CEO韩竹向Techweb记者（zhě）透露（lù）：“目（mù）前坚（jiān）果云个人的（de）用户收入（rù）比例（lì）略高于企（qǐ）业产品。”

以C端突围的打（dǎ）法，更强调在不同场景（jǐng）中（zhōng）的应用。为了丰富自家应用（yòng）场景，在一些（xiē）垂直领域中，坚果云（yún）通过标准的第三方协议不（bú）断（duàn）进行（háng）着应用集（jí）成。如摄影行（háng）业通过无线（xiàn）单（dān）反（fǎn）的控（kòng）制器（qì），能够即时将照片上（shàng）传至坚果云，后（hòu）方同事可无缝（féng）隙的进行修片。再（zài）比如与Outlook的合（hé）作，通过坚果云插件可对任意大小文件进（jìn）行发送。生态（tài）上的开放，让坚果云与其（qí）他服（fú）务（wù）形成（chéng）很（hěn）好的协同效（xiào）应，扩（kuò）大（dà）产（chǎn）品可创造（zào）的价（jià）值空间，这也是此前网盘（pán）所不具（jù）备（bèi）的（de）特性。

无论在（zài）产品功能（néng）还是市场战略，坚果云都与Dropbox近（jìn）似，而Dropbox之（zhī）所以能在国（guó）外（wài）如此成（chéng）功，除产品因素外也受到了整个大环境的影响，此前国外IT软件集中度非常高（gāo），整个市场教（jiāo）育较为完善。

反观国内市场（chǎng），此前的需求远没国外强劲，但在国内（nèi）外巨头（tóu）的不（bú）断培育下，整个大环境有了（le）起色。据艾瑞数（shù）据（jù）统计，国内SaaS市场占全球（qiú）的比重将从2017年的5.5%增（zēng）至2020年（nián）的9.4%。虽然（rán）整体发展落后（hòu）美国5年以上，但未来有（yǒu）望（wàng）反超。

同时IDC也预（yù）计（jì），未来5年全球中小企业（yè）IT方面的支出将增千亿美元（yuán），其中亚太地区增（zēng）速最快。从企业级市场角度来看，细分市场中还有（yǒu）很大空（kōng）间有待坚果云挖掘。回到个人云存（cún）储市场（chǎng）来看，坚果（guǒ）云走（zǒu）的不是大容量方向，而（ér）是生产效率改善提升上，产品覆盖了（le）从获取客（kè）户、转化（huà）客户、导向（xiàng）新品到延长（zhǎng）客（kè）户生命周期，在实现用户生命周期（qī）管理的同时也让企业价值逐步在（zài）市场中放大。

目前整个市（shì）场中，约有3000-6000万工（gōng）作（zuò）人群（qún）有交互需求（qiú），坚果云注册用户为（wéi）600万，所以对于（yú）坚果云来（lái）说，未来不仅要做好（hǎo）产（chǎn）品，更要在营（yíng）销手法上下点功夫，在战略（luè）上可以多（duō）向Dropbox靠（kào）近，让潜在客（kè）户成为主动传播者。总结来说，目前市场（chǎng）雏形（xíng）已具，未来爆发（fā）可期，随着监证会对云计（jì）算企业开出（chū）了“快速通行证”，未来3-5年国内云存储市场一定会诞生一家上（shàng）市（shì）公司（sī），坚果云也在（zài）努力的促成这一（yī）点（diǎn）。