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物（wù）联（lián）网平台甫一问世（shì）就（jiù）占（zhàn）据了“战略（luè）要（yào）塞”之美誉，引得互联网、ICT、行业巨头和（hé）创（chuàng）业企业（yè）纷（fēn）纷入局混战。然而经过（guò）多轮厮杀仍看不到盈利的曙光（guāng），平台（tái）商难免开（kāi）始动摇和质疑：他（tā）们逐渐从“大（dà）手笔烧钱，再以（yǐ）赋能或数据变（biàn）现”的战略耐性（xìng），开始重新审视烧（shāo）钱（qián）的尺度、盈利的可见度和可能性。

那么（me），物（wù）联网平（píng）台目前都面临哪些（xiē）困境？各类平台在物联网产业链的核心价值和竞（jìng）争力是什么？它（tā）们如何利用这些优势实现破局、构（gòu）建创新商业模式？

三（sān）大困境：规模局限、功能局限、互通局限

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毋庸置疑，物联网平（píng）台“没有商业模式（shì）”背后，是连接规模、平台（tái）功能（néng）、互联互通等三方面的局限综合导致的（de）。具体来（lái）说：

虽然各大市场研究机构都给出了十分乐观的物联网设（shè）备连接数量和增长速度，但受制于物联网自身的碎片化，设备种类多且（qiě）杂乱（luàn），对接平台（tái）的标准和（hé）协议缺乏高效统一；同时，因平台定义（yì）太过（guò）宽泛，数（shù）量巨大，因此对于一（yī）家平台而言，很难轻易享受到（dào）如此巨量的终（zhōng）端红利。

根据不断更新的物联网平（píng）台定义，它（tā）所具备的功能（néng）包括： ICP（基础设施云服务平台）、CMP（连接管理）、DMP（设备（bèi）管理平（píng）台）、AEP（应用使能平台）、BAP（业务分析平台）等。其中，越往后（hòu）其入门槛越高（gāo），对（duì）技术和运营也提出（chū）更高要求，也更偏向于（yú）垂直行业（yè）的深入，在产业链中价值（zhí）也相（xiàng）应拔高。但（dàn）是，目前（qián）全球超（chāo）过400多（duō）家（jiā）的平（píng）台商中，真正具（jù）备AEP和（hé）BAP能力，给软硬件（jiàn）开发带来技术福利、给企业业务优（yōu）化升级带（dài）来实质洞见（jiàn）者，或许不到（dào）一（yī）成。大量只（zhī）具备连接管（guǎn）理和设备（bèi）管理的平台都被（bèi）冠以（yǐ）“物联网平台”之名，如果没有规模支撑，它们正是平台这一轮大浪淘沙（shā）中最先被（bèi）淘汰（tài）的一批。

此外（wài），物联网设备与（yǔ）平台的互（hù）联互（hù）通（实质平台（tái）之间互通）问题（tí），也是制约（yuē）其（qí）规模爆发的大（dà）难题（tí）。对于大多数通用（yòng）型物（wù）联网平台而言，虽然（rán）所提供功能和价值（zhí）趋同，但接入协议和方式并不相（xiàng）通（tōng）（当然，除技术（shù）问题外，更多（duō）的是基（jī）于商业利益（yì）考量）。这就（jiù）导致物联网设备商／软件服务商只能将其业务“绑定”在单（dān）一云平（píng）台上，与上下游的合（hé）作减少了选择，增大风险（xiǎn）。若（ruò）要再接入其他平台则又（yòu）需投（tóu）入（rù）一次开发成本，对于“简化（huà）”企业（yè）数字化转型而言，实为南辕北辙。

那么，面（miàn）临如（rú）此（cǐ）复杂的局势，物联（lián）网平台只能（néng）束（shù）手（shǒu）无策吗？不妨先看看那些（xiē）能活下去的（de）代（dài）表性企（qǐ）业，它（tā）们是如何（hé）突围的？

物联（lián）网平台目前盈（yíng）利模式有哪些？

平心（xīn）而论（lùn），各类物联网平台进入该赛道的初（chū）衷是大不相同的。

对于电信运（yùn）营商而言，移动互联网（wǎng）天花（huā）板的降临使其必须找到新的接力棒，而巨（jù）量的物联（lián）网设备（bèi）成了移动手机之（zhī）后下一波连接流量载体；

对于互联网企业，了解到物的（de）数据将会（huì）N倍于互（hù）联网数据时，像发（fā）现（xiàn）新大陆一样，着眼于物联网数据这（zhè）一（yī）“新石油”的变现，从（cóng）而卡位（wèi）于数（shù）据的必经之（zhī）路——物联网平台；

对于（yú）ICT企业而（ér）言， 先天具备物联网“管道”的优势，但不具备汇集（jí）数据和生态的管道其单独价值不大，向上和向下延伸（shēn）——使能（néng）设备开发和应用开发，同时构建较为完整的（de）上（shàng）下游生态更能吸（xī）引行（háng）业伙伴和客户的青睐；

对于工业（yè）设备制造商而言，设备智（zhì）能化（huà）和联网化成为（wéi）必然趋势和入门级功能，这（zhè）些物联网（wǎng）设（shè）备需搭配平（píng）台和应用方能凸显价值，因此无论（lùn）是为（wéi）了攫取（qǔ）自家设备销售后的“剩余价值”，还是为了带动出货，物联网平台都看似一个“稳赚不赔”动作（zuò）。（其他行业（yè）大同小异。）

对于工业软件出身的平台商而言，则是（shì）提前将其软件能力主动适配于工（gōng）业物联网环（huán）境，通过物（wù）联网平台的上（shàng）下拉通，不仅可以“补课（kè）”对于工业现场侧（cè）经验的缺失，更主要是软件更好卖了。

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沿着各自的初（chū）衷和（hé）规划（huá），不同平台在建设（shè）过（guò）程中的功能侧重、技（jì）术（shù）优势（shì）、目标领域、合作形式也不（bú）尽相同，这些（xiē）都与商业（yè）模式的实现程度息息相关。

第一类（lèi）：平台硬件化

比如（rú），对于敢号称“迄（qì）今唯一设定工业云平台盈亏时间（jiān）表”的西门子（zǐ）而言，以MindSphere平（píng）台带动（dòng）自家工业物（wù）联网设备／工业软件的销售功劳是毋庸置疑的（也是主（zhǔ）流（liú）的），但单靠（kào）这一（yī）平台对工业设备（不限于自家）的连（lián）接、管理、运（yùn）营（如第三方软件在平台的分发）所产生的收益，目（mù）前（qián）占不到（dào）较大比例。西（xī）门子称，计划在 2020 财年实现 MindSphere 业务的收支平（píng）衡（héng）。与（yǔ）之类似的（de），曾经的工（gōng）业工控机领导者研华科技WISE－PaaS平台，目前（qián）来看最大的经济（jì）效益，在于以平台（tái）能力（lì）和生态（tài）能力带动了物联网设备的出（chū）货。

第二类：平台软件化

各有专长是树立平台竞争力的基（jī）础。对于软件出身（shēn）的平台商而言，如PTC而言，以“数（shù）字孪生”的物联网（wǎng）思维重塑其工业软件的设计和开发，并以新型（xíng）订阅模式的形式提供给工业用户，使其平台除了自家软（ruǎn）件外，还（hái）聚拢了第三方（fāng）软件不断扩（kuò）大生态（tài），从（cóng）而抓住了工业物联网软件层的机遇，使（shǐ）其原有业（yè）务转型升（shēng）级。

当（dāng）然，上述两类平台（tái）商（shāng）的现状不代表其愿景和追求，实际上，价值非常高的平台功能BAP（业务分析）就必须依（yī）赖（lài）于对垂直行业甚至细分（fèn）场景（jǐng）有深厚经验积累的企（qǐ）业来（lái）承担，这些行业或场景的门槛（kǎn）非常高，用户痛点（diǎn）、技术难点、市（shì）场格局、转型壁垒等（děng）行业Know－how并非物联网新入局者（zhě）能够轻（qīng）易攻下，如（rú）在工业现（xiàn）场端扎（zhā）根多年的西门子、工业软件侧的PTC，才能构（gòu）建相关业务的数据（jù）分析模（mó）型等。不过，因工业碎片化（huà）极（jí）其严（yán）重，可复制性（xìng）极差，因此通过高（gāo）价值BAP服务变现，还（hái）有赖于（yú）相关从业者（zhě）对合（hé）适的应用场景不断挖（wā）掘（jué）。

第三类：主攻平台运营

如果说（shuō）上述两类都是以物联网背景下的（de）“自身利益”为（wéi）出发点，顺（shùn）带（dài）为上下（xià）游带（dài）来好处，那么主攻（gōng）平台运营的玩家则是致力于通过（guò）赋能企业，从（cóng）而凸显（xiǎn）自身价值，实现商业模式。它们不生产设备，不开发应用，而通过平台服务使（shǐ）其设（shè）备（bèi）和应用（yòng）的开发更简易（yì），使（shǐ）其（qí）传统解（jiě）决方案更快更好转型为物（wù）联网方案，从而（ér）提升竞争力。在（zài）这（zhè）个（gè）过程中，平台的价值在于赋能（néng），其（qí）核心竞争力便是（shì）平台（tái）所提供（gòng）的（de）技术能力（ICP、CMP、DMP、AEP、BAP当中的一部分）和生态服（fú）务能力，国内以华（huá）为（wéi）、阿里和三大运营（yíng）商为（wéi）典型（xíng）代表。

三（sān）大运营商以明显优势具备连接（jiē）管（guǎn）理的属性，而阿（ā）里、华为则（zé）能提供（gòng）包括基（jī）础设施、连接（jiē）管理、设备（bèi）管理、应用使能、业务分析在内的（de）通用技术能（néng）力（lì），并且（qiě）各（gè）具优势（shì）。对（duì）于华为而言，物（wù）联（lián）网通信层的优势（shì）不（bú）言而喻，大连接、快处理的优势（shì）适配了许多高精（jīng）尖物联网场（chǎng）景（jǐng）。对（duì）于阿里而言，其公有云（yún）服务具有先发优势，市场占有（yǒu）率更高。

相同的（de）是（shì），双方都在应用使能这（zhè）一焦点（diǎn）上（shàng）重（chóng）磅（páng）投入，不管是刚落（luò）下帷幕的华为“物联网开发者大赛”还是即将拉开帷幕的“阿里工（gōng）业APP大赛”，都是（shì）以吸引开发者使用其平台、繁（fán）荣其（qí）生态为出发（fā）点。为什么物（wù）联网目前（qián）得开发者得天下？一来，物联网（wǎng）设备连接和管理的（de）市场并（bìng）不丰厚，因此，借（jiè）助开发者（zhě）的力（lì）量使能南北向设备和（hé）应用的开发是推动物联网规模快速增长的（de）必（bì）由之路；二来，应用使（shǐ）能与行业关联性强（qiáng），是通用（yòng）型平台技术差异化和生态构建竞争（zhēng）中的重要体现。

说到生态建设（shè）能力，则是物联网平台巨头独有的优势，物联网产（chǎn）业链长且散乱，于是平台（tái）背后的（de）生态（tài）整（zhěng）合（hé）能力（lì），对于想抢占某领域（yù）的物联网软硬件伙伴而言，都具备极大的吸引（yǐn）力（lì）。这类平（píng）台虽然“通用”，但对于重点行业的（de）选择仍十分关键，体量（liàng）大（dà）、需求明确、商（shāng）业模式较为（wéi）清晰的物（wù）联网行业方案更易落地和复制，即，通过运营实现技术和生态服务的变现（xiàn）。而双方选（xuǎn）择的重点领域也较为一致：智（zhì）慧城市、车联网、智能交通、包（bāo）括安防在内的公用（yòng）事业。

商（shāng）业模式不只（zhī）是“设计”出来的，更应是探索出（chū）来的

因物联网碎片化这一本质属性，物联网（wǎng）平台必定有（yǒu）明显的行业壁（bì）垒。即，有通（tōng）用性平台（主要面向（xiàng）清（qīng）晰（xī）场景（jǐng）），也有被较深护城河保护的行业平台（面向细分行业（yè）和（hé）场景）。

物（wù）联（lián）网（wǎng）从业者从对平台抱以超高（gāo）期待，到逐渐调整预（yù）期管（guǎn）理，其（qí）实（shí）是物联（lián）网（wǎng）逐渐走向成熟（shú）的表现。从目前三大类商业模（mó）式（shì）来（lái）看（kàn），平台在未来可能只作为实现物（wù）联网（wǎng）端到（dào）端方案的一个工具。与其担心未来会不（bú）会（huì）变现， 为未（wèi）来设计平台的（de）商业（yè）模式，不如将其（qí）作为一个必备工具（jù），纳（nà）入（rù）其他服务和方案中，让物联网平台成为一个部门或公（gōng）司整体（tǐ）盈利的新助攻。